布魯斯帶著小鐵與紹祖一起狂奔

     話要從民國81年說起，當我上士退伍的時候，我跟我的軍校同學，宗哥及朗哥及細菌，一起說要在台中打拚，經由人家的介紹，要做擺放電玩機台的業務。為了這個決定是跟同學一起租房子，也把家裏的機車拖運到台中。而我們所謂的推銷就是說服店家擺上我們的電玩機台，而這電玩機台就是早期的小瑪麗第二代，它是投幣式，如放一台等於店家可做現成的老闆，不用把機台買斷，只要提供場地及電力，所賺的錢可以跟我們分，至於怎麼分我已經忘記。而如果碰到店家要把機台買斷，那又是另外一種行銷方式。而我們鎖定的店家有當時的旅社、小吃店 、泡沫紅茶店甚至卡拉ＯＫ店等…

        由於我是客家人，在屬於閩南人的台中要跑業務，且人生地不熟，感覺實在有一點吃力。一方面要臨時惡補一些基本的台語，如問候語、推銷用語等。一方面又要去認識台中的地理環境，那裏比較熱鬧，那裏有店面?那些店面生意比較好?路要怎麼走，不過我也不是沒有人協助，就有一些資深的大老對我們開示，要如何做?要如何去跟店家周旋?點子要如何找?是不是熱鬧的地方機會會比較多?還是一些有未來市場的濳力，值得你去開發?他們每次都以過來人的身份，勉勵我們要如何踏出自己的第一步?泡茶開講就是一兩個小時?

       剛開始他們會帶我們去找店家，並示範給我們看。感覺他們很容易就找到點有了業績，不過當我們實際跑時，卻是到處碰壁。不是這家店已經有放了，便是這家店已被徵詢。要不然就是被店家當眾打槍說我們生意都不好，那有時間顧這個。還有直接叫我們走開不要妨礙他們做生意。有些是軟的釘子給我碰，原來他們比我更會講話，一句話堵得我無地自容，只想趕快走開，我的台語那時還不太好，碰到一些只會講台語的，更是沒輒。

       而在外面跑肚子餓了總要吃飯，口渴了總要喝飲料於是我就跑去小吃店吃麵，去泡沫紅茶店點紅茶，想想說順便拉一下生意，沒想到花了不少吃飯錢與飲料錢，等於每天都在吃老本，沒有任何成效，後來乾脆每天吃麵包或泡麵去跑行程。而那時我雖然很淒慘，但也感受了不少人情冷暖，相對有些店家對我們的惡劣，有些店家雖然沒有業務作成，但起碼還會鼓勵我繼續加油。更好的叫我去店裏坐天冷給我一杯咖啡，天氣熱給我一杯冰開水，真的讓我感動莫名。

       再回到現實面，我的成績居然比不上同期一起進入的同學，僅拉到個人數的店家，而這已經是我最大的努力了，而跟我一起從湖口南下的同鄉兼同學細菌，也發生一些事情。我們談了很久，可能我們都不適合這種沒任何保障的工作，理想是美好，現實是殘酷的，沒想到退伍的第一件工作就讓我們踢到了鐵板。於是我們只好北上回家再作打算。